Auf einen Blick
- Time-to-Offer
- 2 Wochen
- Identifizierte Kandidat:innen
- 20
- Shortlist
- 5
- Hires geschlossen
- 1 Country Head
- Stadt
- München
- Status heute
- 100+ B2B-Kunden · Break-even
Die Herausforderung
Eine Konzernmutter. Ein neues Venture. Zwei Wochen, um den Lead zu hiren.
Eine Konzerngruppe launchte ein neues B2B-Subscription-Eyewear-Geschäft in Deutschland und brauchte eine:n Country Head, um es aufzustellen. Das Briefing war ungewöhnlich eng: tiefe Kenntnis der deutschen Optik- und Eyewear-Branche, kommerzielle Stärke, ein B2B-Buch von Null aufzubauen, und — am schwierigsten — die unternehmerische Lust, eine stabile Konzernrolle für ein Startup zu verlassen.
Die meisten Leader, die zum Branchenprofil passten, waren komfortabel in Großkonzernen. Die meisten Startup-Operator:innen hatten keine Eyewear-Tiefe. Der Pool im Overlap war klein, schwer erreichbar und nicht auf Jobboards.
Das Mandat
Eine Retained Executive Search, vertraulich und schnell geführt.
Wir nahmen das Mandat retained an, mappten den deutschen Eyewear- und Optik-Leadership-Markt end-to-end und führten direkte, vertrauliche Ansprache gegen eine präzise Long-List. Die Messlatte wurde gemeinsam mit dem Kunden im ersten Briefing gesetzt und bis zum Angebot gehalten.
Wir unterstützten beide Seiten durch jeden Schritt — kalibrierten das Konzern-zu-Startup-Gespräch mit Kandidat:innen, framten Vergütung und Equity für den Kunden und führten enge Back-Channels, damit nichts zwischen Interview-Runden stockte.
Besetzte Rollen
Ein Mandat, ein Lead, volle P&L ab Tag eins.
Country Head, Deutschland
Verantwortlich für den deutschen Markteintritt: P&L, Go-to-Market, B2B-Partnerschaften und Key Accounts, Aufbau des Founding Teams und Operations. Reportet an die Konzernmutter, führt das Venture mit Startup-Autonomie.
Kandidatenlandschaft
Schmaler Overlap zwischen Branchentiefe und Startup-Lust.
Eyewear- & Optikbranchen-Insider
Senior-Commercial-Leader im deutschen Optik-Retail, Eyewear-Marken und Glasherstellern — die Personen, die das Buying-Verhalten von Optiker:innen und B2B-Optikkanälen bereits kannten.
Konzern-Operator:innen bereit für Startup-Risiko
Leader in größeren Gruppen, die privat einen unternehmerischen nächsten Schritt suchten — volle P&L, echte Ownership und die Chance, zu bauen statt zu erhalten.
München- & DACH-Commercial-Leader
Country-Manager-, Commercial-Director- und General-Manager-Profile in München oder bereit, München-basiert zu sein, mit starken DACH-B2B-Netzwerken.
Subscription- & D2C-zu-B2B-Operator:innen
Operator:innen, die Recurring-Revenue-Geschäfte gebaut hatten und die Unit Economics, Retention-Dynamiken und Channel-Mechaniken eines in B2B verkauften Subscription-Modells verstanden.
So haben wir es geführt
Zwei Wochen, drei Phasen.
- Woche 1
Briefing & Marktmapping
Detaillierter Kickoff mit dem Kunden, Branchenmapping über deutsche Optik- und Eyewear-Leadership und direktes Outreach. 20 Kandidat:innen in der ersten Woche identifiziert und gegen das Briefing qualifiziert.
- Woche 2
Shortlist & Kunden-Interviews
Fünf-Personen-Shortlist mit strukturierten Assessments präsentiert. Kunden-Interviews back-to-back terminiert. Der Kunde verband sich stark mit einer Person und ging sofort zum Angebot über.
- Closing
Angebot, Unterschrift, Start
Vertrag innerhalb des Zwei-Wochen-Fensters verhandelt und unterzeichnet. Der/die neue Country Head startete innerhalb eines Monats und ging direkt in den Aufbau der deutschen Operation.
Das Ergebnis
Ein lebendes Geschäft, ein zufriedener Kunde, ein Lead, der das Land skaliert.
Der/die Country Head startete innerhalb eines Monats nach Unterschrift und hat das deutsche Geschäft seither auf 100+ B2B-Kunden skaliert und auf Break-even gebracht — eine schnelle Trajektorie für einen Kategorie-Launch.
Der Kunde hob Geschwindigkeit und Präzision der Suche hervor — eine eng qualifizierte Shortlist, kein Rauschen und volle Unterstützung beider Seiten durch die Entscheidung. Die Person landete in einer Rolle, die sie nicht über normale Kanäle gefunden hätte, und die Konzernmutter sicherte sich einen Lead, der genau zum Briefing passte.
FAQ
Country-Head-Suchen in Deutschland, beantwortet.
- Warum Executive Search für eine Country-Head-Rolle?
- Die stärksten Country-Head-Kandidat:innen sitzen in Senior-Konzernrollen, sind nicht auf dem Markt und reagieren nur auf eine glaubwürdige, vertrauliche Ansprache. Executive Search ist das einzige Modell, das sie zuverlässig erreicht, gegen ein präzises Briefing qualifiziert und die ganze Entscheidung — für beide Seiten — managed.
- Wie war eine 2-Wochen-Timeline möglich?
- Ein scharfes Briefing, eine fokussierte Branche, ein:e Senior-Berater:in von Tag eins und ein Kunde, der bei Interviews schnell agieren konnte. Wir mappten den Markt in Woche eins, präsentierten fünf qualifizierte Kandidat:innen am Anfang von Woche zwei, und der Kunde unterzeichnete das Angebot, bevor das Fenster schloss.
- Wie bewerten Sie Konzern-zu-Startup-Fit?
- Über den CV hinaus testen wir auf Ownership-Instinkt, Komfort mit Ambiguität, Bereitschaft, Team und Systeme von Null aufzubauen, und realistischen Blick auf Vergütungs-Trade-offs. Wir führen diese Gespräche direkt mit Kandidat:innen, bevor sie den Kunden treffen.
- Wie de-risken Sie den Schritt für die/den Kandidat:in?
- Wir framen das Commitment der Konzernmutter ehrlich, gehen Plan, Entscheidungsrechte und Runway des Ventures durch und helfen, das Angebot gegen die persönliche Situation zu stress-testen. Ziel: ein:e Lead, der/die mit offenen Augen einsteigt und bleibt.
- Wie sieht die Unterstützung nach Unterschrift aus?
- Wir bleiben nah an beiden Seiten durch Kündigungsfrist, Onboarding und die ersten Monate in Rolle — flaggen alles, was den Start gefährden könnte, und helfen, die ersten Hires zu treffen, sobald sie bereit sind.
Venture in Deutschland launchen?