Auf einen Blick
- Ergebnis
- Besetzt (Türkei-basiert)
- Service
- Professional Search
- Branche
- Metallurgie / Industrie
- Coverage
- APAC-Kunden aus Hongkong
- Sourcing-Reichweite
- Deutschland → Europa → Türkei
Die Herausforderung
Die Herausforderung.
Ein deutsches Metallurgie-Unternehmen eröffnete eine chinesische Niederlassung in Hongkong und brauchte eine:n Technical-Sales-Professional, um von dort die APAC-Kundenbasis zu betreuen. Die klare Präferenz lag auf einer deutschen Besetzung — alternativ einer Person aus dem übrigen Europa — die die technischen Standards und Kundenbeziehungen der Muttergesellschaft in die Region tragen kann.
Die harte Restriktion war wirtschaftlich. Das Rollenbudget war auf deutsches Metallurgie-Gehaltsniveau kalibriert, nicht auf die Kosten einer Familien-Relocation nach Hongkong. Der Pool qualifizierter deutscher Technical-Sales-Kandidat:innen, die bei diesem Paket nach Hongkong gehen würden, war faktisch null. Profilanspruch und Kosten zogen in gegensätzliche Richtungen.
Das Mandat
Unser Vorgehen.
Wir haben in Deutschland begonnen, um das Briefing ehrlich zu testen. Nach Mapping des qualifizierten Pools von Metallurgie-Technical-Sales-Profilen und Outreach auf dem Relocation-Track haben wir bestätigt, was der Kunde vermutete: Beim angebotenen Paket würden deutsche Kandidat:innen nicht nach Hongkong gehen. Wir haben den Marktstand dokumentiert und dem Kunden eine kalibrierte Alternative gebracht, statt dieselbe Suche ein weiteres Quartal laufen zu lassen.
Von dort haben wir auf das übrige Europa und die Türkei ausgeweitet, wo die Metallurgie-Industrie eine tiefe Technical-Sales-Bank hat und eine Hongkong-Relocation beim Budget des Kunden wirtschaftlich darstellbar ist. Wir haben den Relocation-Track end-to-end begleitet — Package-Framing, Familienthemen, Visa-Erwartungen — sodass Finalist:innen mit realistischen Informationen in die Offer-Phase kamen.
Besetzte Rollen
Was wir besetzt haben.
Technical Sales Manager — Metallurgie (APAC)
Senior-Technical-Sales-Hire mit Sitz in Hongkong, verantwortlich für APAC-Kundenbeziehungen der neuen chinesischen Niederlassung einer deutschen Metallurgie-Gruppe. Tiefer Metallurgie-Hintergrund, technisch-kommerzielle Fluency und Bereitschaft zur Relocation beim deutsch kalibrierten Paket — geschlossen mit einer:m in der Türkei ansässigen Kandidat:in, nachdem der deutsche und der breitere europäische Pool die Kostenrestriktion nicht erfüllen konnten.
Kandidatenlandschaft
Kandidatenlandschaft.
Deutschland
Zuerst den deutschen Metallurgie-Technical-Sales-Pool gemappt. Die Profile existieren; die Bereitschaft zur Relocation nach Hongkong beim angebotenen Paket nicht. Wir haben das klar transparent gemacht, damit der Kunde entscheiden konnte, ob das Paket angehoben oder die Suche ausgeweitet wird.
Übriges Europa
Erweiterung in weitere europäische Metallurgie-Standorte. In einigen Märkten stärkere Bereitschaft für internationale Schritte, aber dieselbe Lücke zwischen Paket und Hongkonger Lebenshaltungskosten hielt den qualifizierten und willigen Pool klein.
Türkei
Die Türkei hat eine substanzielle Metallurgie-Industrie und eine Generation von Technical-Sales-Professionals mit europäischer Arbeitskultur, Englisch-Fluency und einem Relocation-Kalkül, das beim Paket des Kunden funktioniert. Hier ist der Hire gelandet.
So haben wir es geführt
Prozess.
- Woche 1
Kalibrierung
Briefing mit dem deutschen Hiring-Team und der Niederlassungsleitung in Hongkong. Profil, Paket und Relocation-Erwartungen schriftlich bestätigt.
- Phase 1
Outbound Deutschland & Europa
Metallurgie-Technical-Sales-Profile in Deutschland und in angrenzenden europäischen Märkten gemappt und angesprochen. Ehrlich zurückgemeldet, dass die Relocation-Ökonomie beim angebotenen Paket nicht aufgeht.
- Phase 2
Ausweitung Türkei
Die Suche auf die Türkei geöffnet, wo Metallurgie-Talent und Hongkong-Relocation-Ökonomie zusammenpassen. Strukturierte Screens, Finalist-Interviews mit der Hongkong-Niederlassung und Offer-Support.
- Abschluss
Offer & Relocation
Die:den Türkei-basierte:n Kandidat:in mit Relocation-Framing, Visa-Koordination und Onboarding in die Hongkong-Niederlassung geschlossen.
Das Ergebnis
Ergebnis.
Die Hongkong-Niederlassung hat eine:n Türkei-basierte:n Technical-Sales-Professional mit tiefer Metallurgie-Erfahrung besetzt, der/die beim ursprünglichen Paket des Kunden nach Hongkong relocatet ist und die APAC-Kundenbetreuung übernommen hat.
Kundenstimme: „Wir wollten eine deutsche Besetzung, aber bei dem Paket, das wir für Hongkong anbieten konnten, war Zero to One mit der Ausweitung der Suche im Recht — der türkische Kandidat, den sie platziert haben, performt stark."
FAQ
FAQ.
- Warum über Deutschland hinaus ausweiten, wenn der Kunde ein deutsches Unternehmen ist?
- Weil das Budget auf deutsche Metallurgie-Gehälter kalibriert war, nicht auf Hongkong-Relocation-Kosten für eine deutsche Familie. Wir haben Deutschland zuerst gemacht, bestätigt, dass das Paket qualifizierte Kandidat:innen nicht bewegt, und dem Kunden eine kalibrierte Alternative gebracht, statt ein weiteres Quartal auf demselben Pool zu verbrennen.
- Wie handhaben Sie Hongkong-Relocation in einer Suche?
- Relocation läuft ab dem ersten Kandidatengespräch als paralleler Track. Wir framen Paket, Lebenshaltungskosten, Visa-Timeline und Familienthemen transparent, damit Finalist:innen mit realistischen Informationen in die Offer-Phase kommen und Annahmequoten halten.
- Führen Sie APAC-basierte Suchen aus Europa heraus?
- Ja. Für Rollen, die ein europäisch geprägtes technisches oder kommerzielles Profil mit APAC-Sitz erfordern, führen wir die Suche aus unserer europäischen Basis mit Sourcing in Europa, in der Türkei und in weiteren Märkten, in denen die Relocation-Ökonomie funktioniert.
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